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## M&A共創パートナーズ様：法人リード獲得の全体戦略支援

# M&A共創パートナーズ様
M&A支援



## 法人リード獲得を、施策単位から全体戦略まで一気通貫で支援



![M&A Co-Creation Logo](ma_co_creation_logo)



**課題**
- ✓ 法人向けリード獲得の全体像が描けていなかった
- ✓ 施策の優先順位やカ配分を戦略として整理できていなかっ た
- ✓ マーケ/営業/実行まで俯瞰できる社内人材が不在だった



**支援内容**
- ✓ 法人向けマーケティング全体戦略の整理/設計
- ✓ 施策の優先順位付けと実行プロセスの具体化
- ✓ 現場判断を前提とした伴走型のアドバイス提供



**支援後の効果**
- ✓ 施策を点ではなく線で捉える視点が社内に定着
- ✓ ターゲット設定やリスト選定の判断に迷わなくなった
- ✓ ウェビナー/コンテンツを軸に法人リード獲得の土台を構築



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## JCS様 RPO（採用代行）支援事例

# JCS様
RPO（採用代行）



# RPO事業の独自性を構造から再定義し、営業・マーケまで一貫支援

![JCS Logo](jcs_logo)
Japan Customer Success



## 課題
- RPOの特性上、提案が価格や体制比較に収束していた
- 自社ならではの価値や差別化軸を言語化できていなかった
- 強みを営業/マーケで再現性高く伝えられていなかった



## 支援内容
- RPO事業を構造分解し、独自性の創出領域を整理
- 誰に/どの価値が刺さるかを軸に差別化を再設計
- 独自性をWeb/資料/営業トークへ具体化



## 支援後の効果
- 独自性を理解した上での問い合わせが増加
- 初期商談から会話が噛み合う状態を実現
- 社内で共通認識が形成



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## Owl Data様：初めての事例制作支援

# Owl Data様
生成AIの受託開発



# 初めての事例制作を、設計から公開品質まで一気通貫で支援

![Owl Data Logo](owl_data_logo)



## 課題
- ✓ 事例制作が初めてで、進め方や工数感が掴めていなかった
- ✓ 開発/営業優先の体制で、新規アウトプットに時間を割けなかった
- ✓ 事例を「やり切る」ための設計と推進役が不在だった

## 支援内容
- ✓ 事例制作全体の進行設計と取材プロセスの整理
- ✓ 取材対象者へのインタビュー設計とヒアリング実施
- ✓ 商談活用を前提とした事例コンテンツの構造化/言語化

## 支援後の効果
- ✓ 事例制作全体の進行設計と取材プロセスの整理
- ✓ 取材対象者へのインタビュー設計とヒアリング実施
- ✓ 商談活用を前提とした事例コンテンツの構造化/言語化



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## SalesDock：製造業特化型営業・PR・DX支援の導入事例

# SalesDock様


**製造業特化営業・PR・DX支援**


# 現場起点の強みを、
# 受注につながるマーケ設計へ転換


![SalesDockのロゴ](salesdock_logo)


### 課題
- ✓ 見込み層の獲得から育成までのプロセス設計が曖昧
- ✓ 製造業特有の価値をマーケ言語に落とし切れていなかった
- ✓ 営業現場の最適化とマーケ戦略が分断されていた


### 支援内容
- ✓ 受注から逆算したマーケティング全体設計を整理
- ✓ 現場理解を基に、顧客体験と情報導線を設計
- ✓ 数値振り返りから改善提案まで一貫して実行支援


### 支援後の効果
- ✓ 見込み顧客の反応データ取得と導線設計が明確化
- ✓ 営業とマーケが共通言語/目的で動く体制へ変化
- ✓ 属人的な営業から、再現性ある受注プロセスへ転換


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## Sushi Bonus様：BtoBマーケティング支援

# Sushi Bonus様

生成AIの受託開発

## 実績を起点に、BtoBマーケ全体の<br>設計から実行までを支援

![Sushi Bonus Logo](sushi_bonus_logo)


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### 課題
- ✓ BtoBマーケを担える人材が社内に不在だった
- ✓ 導入実績はあるが、リードや商談に活かせていなかった
- ✓ 実績の活用方法が定まらず、対外発信が進んでいなかった



### 支援内容
- ✓ BtoBマーケ全体の課題整理と優先順位設計
- ✓ 実績をマーケ資産として再利用可能な形に整理/言語化
- ✓ 事例起点で施策が連動するマーケ設計を構築



### 支援後の効果
- ✓ 実績を再利用できるマーケティング資産として整理
- ✓ 価値訴求と世界観が言語化され、対外発信の軸が明確化
- ✓ 次施策への投資判断に進める状態が整った



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## アレグリア様：生成AI受託開発企業向け営業支援

# アレグリア様
生成AIの受託開発企業向け営業支援


# 受注から逆算したBtoBマーケ設計と実行を伴走支援


![Alegria Logo](alegria_logo)


## 課題
- ✓ 営業強化だけでは成果が安定しない構造にあった
- ✓ リードの質や流入背景が不明確で商談判断が難しかった
- ✓ マーケ施策が単発化し、受注までのプロセスが不透明だった


## 支援内容
- ✓ 営業強化だけでは成果が安定しない構造にあった
- ✓ リードの質や流入背景が不明確で商談判断が難しかった
- ✓ マーケ施策が単発化し、受注までのプロセスが不透明だった


## 支援後の効果
- ✓ ウェビナー1回あたり約40名集客を実現
- ✓ 商談化率10〜15％でPoC獲得につながる案件が発生
- ✓ 営業とマーケが共通認識で判断できる体制が構築された


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## 日本テレアポセンター様 テレアポ・インサイドセールス支援

# 日本テレアポセンター様
テレアポ・インサイドセールス支援


## アウトバウンドの強みを起点に、広告・フォーム依存しないリード獲得構造を設計
![NTC logo](ntc_logo)


### 課題
- ✓ フォーム営業や広告に依存しない獲得構造が未設計
- ✓ 検討初期層や情報収集中層との接点を作りづらい
- ✓ 施策がスポット化し、中長期視点の判断軸が不明確


### 支援内容
- ✓ 成果につながるリード定義の整理
- ✓ 顧客フェーズ別の接点設計の整理
- ✓ アウトバウンドと他施策の役割分担設計


### 支援後の効果
- ✓ テレアポ起点以外の問い合わせ/相談が発生
- ✓ 課題認識を持った状態での商談が増加
- ✓ 施策検討時の判断軸が揃い、設計視点が明確化


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## Ansats様：BtoBコンサルティング向け事例基盤構築

# Ansats様
BtoB企業向けのコンサルティング



# 初回接触前の判断材料となる
# 事例基盤を構築

![Ansats Logo](ansats_logo)



## 課題
- ✓ 紹介以外の初回接触が増え、Web上での判断軸が未整備
- ✓ 実績を示す必要性は認識していたが、事例制作に着手できない
- ✓ クライアントワーク優先で、事例づくりが後回しになっていた



## 支援内容
- ✓ 過去実績の整理と、事例化に向けた取材設計を実施
- ✓ 第三者視点でのインタビューにより評価/背景を言語化
- ✓ 事例コンテンツとして成立する形に編集/アウトプット



## 支援後の効果
- ✓ 初回接触時に「事例を見た上で」の商談が増加
- ✓ 会社理解の説明工数が減り、本質的な議論から開始可能に
- ✓ 初対面でも支援内容を具体的に想起してもらえる状態を実現



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## Gentrix様：初期販売戦略設計と営業フロー構築支援

# Gentrix様
**組織・人事支援、採用支援、新規事業支援**



## 初期販売戦略を設計し、再現可能な営業フロー構築まで伴走

![Gentrix Logo](gentrix_logo)



### 課題
- ✓ 顧客獲得が知人紹介や既存ネットワークに依存していた
- ✓ 注力サービス／業界、売り筋が明確に定義できていなかった
- ✓ 営業活動が属人的で、再現可能な型が整理されていなかった



### 支援内容
- ✓ 初期フェーズにおけるターゲットと提供価値の整理
- ✓ 意思決定につながる提案ストーリーと営業フローの設計
- ✓ 実行/振り返りを前提とした改善サイクルの伴走



### 支援後の効果
- ✓ 商談数の増加と成約率の上昇が確認され始めた
- ✓ 狙うべき顧客と伝える順序が社内で共通認識化
- ✓ 属人的判断から脱却し、勝ちパターン設計が浸透



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## ツクチム様：Web・フォーム・CRMの再設計によるリード獲得と改善基盤の構築

# ツクチム様

RPO（採用代行）



## Web・フォーム・CRMを一体で再設計し、リード獲得と改善基盤を構築

![ツクチムのロゴ](tsukuchimu_logo)



### 課題
- Webサイト経由の問い合わせが成果につながらない
- 離脱要因やフォーム最適性が整理できていない
- 問い合わせ後の管理/追客が属人化していた



### 支援内容
- Webサイト全体の役割と導線を整理/再設計
- 後続活用を前提としたフォーム設計を実施
- CRMに残す情報と運用ルールを整理/導入



### 支援後の効果
- 問い合わせ率が改善し、情報取得精度が向上
- リード情報が整理された形で蓄積される状態に
- データをもとに継続改善できる基盤を構築



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## Charmap様 展示会支援のリード獲得構造の設計事例

# Charmap様
キャンペーンスタッフの育成・派遣から展示会運営支援



## 展示会支援の強みを整理し、
## 相談につながるリード獲得構造を設計

![Charmap Inc. logo](charmap_logo)



### 課題
- ✓ 紹介/既存接点に依存し、リード獲得が仕組み化できていなかった
- ✓ 単発案件が多く、継続的な相談につながりにくい状態だった
- ✓ オペレーション設計の価値が、獲得段階で十分に伝わっていなかった



### 支援内容
- ✓ 展示会支援における「取りに行くべきリード像」を整理/定義
- ✓ 価値が伝わる訴求軸とメッセージ構造を設計
- ✓ リード獲得から商談までのつながりを前提に戦略を整理



### 支援後の効果
- ✓ 課題認識を持った相談型の問い合わせが増加
- ✓ マーケティング施策の判断基準が明確化
- ✓ 営業✓ 提案時の説明が整理され、一貫性が生まれた



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## Enagic：民泊新規事業の初期顧客獲得支援

# Enagic様


Web制作・マーケティング支援


# 民泊新規事業の初期顧客獲得を、戦略設計から実行まで支援


![Enagic logo](enagic_logo)


### 課題
- 新規事業として、最初に狙う顧客像が定義できていなかった
- 民泊事業の価値訴求が仮説段階に留まっていた
- 広告投資に頼らない初期顧客獲得の進め方が不明確だった



### 支援内容
- 初期顧客像の定義と、価値訴求の整理
- 初期顧客獲得を段階（検証／信頼／横展開）で設計
- Webコンテンツと問い合わせ導線を中心とした施策設計



### 支援後の効果
- 初期顧客からの問い合わせ/相談が継続的に発生
- 新規事業における意思決定が戦略ベースで行える状態に変化
- 初期顧客獲得が仮説検証の場として機能し始めた



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## ADVANCE様 RPO（採用代行）支援事例

# ADVANCE様
RPO（採用代行）



# 価値の見える化から
# 高単価案件獲得までを支援

![ADVANCE Logo](advance_logo)



## 課題
- サービスの効果や変化を具体的に示せていなかった
- ターゲット層に刺さる訴求機会が限られていた
- BtoBマーケティングの進め方が整理できていなかった

## 支援内容
- 事業ブランディングと発信方針の壁打ち/整理
- BtoBマーケティングのプロセス設計支援
- 個別かつ定期的なフォローによる施策推進

## 支援後の効果
- 1件あたり受注単価が60〜80万円から120万円へ向上
- 想定外だった高レイヤー層クライアントの獲得を実現
- プロアスリート団体/大手クライアントの受注につながった



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## tsumugi様：生成AIを活用したBtoB向けコンテンツ生成プロダクトの戦略再構築

# tsumugi様

生成AIを活用した BtoB向けコンテンツ生成プロダクト



## リード獲得を施策単位から戦略設計へ再構築

![tsumugi logo](tsumugi_logo)



### 課題
- ✓ リード獲得の考え方/戦略が整理されていなかった
- ✓ 問い合わせの背景やターゲットが言語化されていなかった
- ✓ 施策と顧客フェーズの関係が不明確だった



### 支援内容
- ✓ 狙う顧客層/課題意識の整理と定義
- ✓ 課題起点でのプロダクト価値の再言語化
- ✓ コンテンツ/導線 ✓ 施策全体の設計と改善伴走



### 支援後の効果
- ✓ 検討度合いの高い層からの反応が増加
- ✓ 営業につなげやすいリードを安定的に獲得
- ✓ 施策選択や優先順位の意思決定が明確化



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## Actimethod様：Instagram集客を前提としたLPとLINE導線の再設計

# Actimethod様

英語教育サービス



# Instagram集客を前提に、
# LPとLINE導線を再設計

![アクティメソッドのロゴ。赤い「A」と青い本の形をしたキャラクターが描かれている。](actimethod_logo)



### 課題
- 本部主導の広告施策が地方教室に合わず、集客に違和感があった
- 教室情報が分散し、体験申込まての導線が整理されていなかった
- Instagram運用と申込導線が連動していなかった



### 支援内容
- 現状把握から情報設計までを整理し、LP構成を設計
- インタビューを通じて、教室の考え方を言語化
- Instagram/LINE連携を前提とした導線設計を実装



### 支援後の効果
- 教室情報を一本化したLPを新ドメインで公開
- Instagram→LINE→体験申込の導線を明確化
- 運用改善を前提に、Instagramアドバイザリーを即決導入