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## BtoB AI Workers 外部マーケティング室

# BtoB AI Workers
## 外部マーケティング室

次の成長のために
営業・マーケの仕組みを作る



![BtoB AI Workers Logo](btob_ai_workers_logo)



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## 目次

# 目次

1. 外部マーケティング室とは
2. なぜBtoBマーケティングは失敗するのか？
3. 支援の考え方と体制
4. 具体的な支援内容
5. 事例・進め方
6. 料金



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## 外部マーケティング室の概要

# 外部マーケティング室とは



自社では体制構築しづらい「 **マーケティングチーム** 」 を、
「 **組織ごと** 」 外から借りるサービスです



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## 代表紹介 名生 和史

# 代表紹介


![名生 和史の写真](profile_photo)
## 名生 和史 Myo Kazushi
### 経歴
- **楽天グループ**：法人営業組織のマネジメント／採用を経験
- **SmartHR**：ABM体制構築・営業 /マーケの仕組み化を推進
- **才流**：BtoB営業・BtoBマーケのコンサルに従事


![インサイドセールス実践の教科書の表紙とAmazonレビュー](book_and_reviews)
## インサイドセールス専門書を執筆
立ち上げ〜商談獲得までの実務を体系化。
現場で再現できる“型”を日本初の専門書として整理。
[https://amzn.asia/d/8KjtSwE](https://amzn.asia/d/8KjtSwE)


![支援実績のインタビュー記事サムネイル](interview_articles)
## 法人営業・BtoBマーケ支援の実績多数
SaaS/IT中心に“商談化〜再現性づくり”まで伴走。
累計100社以上の支援経験に基づき、最短で成果を出す型を実装。
[https://sairu.co.jp/member/38687/](https://sairu.co.jp/member/38687/)


![メディア登壇の様子](media_appearance)
## SalesZine等に掲載／メディア登壇
BtoBの「再現性」「運用」をテーマに、記事・登壇多数。
現場で使えるノウハウとして発信しています。
[https://saleszine.jp/article/detail/7424](https://saleszine.jp/article/detail/7424)


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## メンバー紹介

# メンバー紹介

BtoBマーケを戦略〜実行まで担ってきた社員が在籍しています



![鴨田 崇司の顔写真](kamota_shuji_photo)

**鴨田 崇司 kamota shuji**

- BtoBマーケティング
- BtoCマーケティング

上智大学外国語学部卒業後、専門商社に入社。マーケティング関連業務に従事後、外資系コンサルティング会社にてBPR及びPMO業務に従事し、その後独立。課題発見から具体的解決策の立案と実行が強み。
会議におけるファシリテーションから、1on1でのヒアリングなど、対人業務での評価も高い。



![岡本 大典の顔写真](okamoto_daisuke_photo)

**岡本 大典 Okamoto Daisuke**

- BtoBマーケティング
- 採用マーケティング

富士通株式会社に新卒入社。公共向けソリューション営業を担当。その後シスコシステムズ合同会社に入社し、日本・アジア太平洋地域を担当する採用担当として、セキュリティ・ネットワーク領域を中心に、採用戦略立案から実行までをリード。現在はスタートアップ支援特化の人材紹介会社にて、セキュリティ、フードデリバリー領域専任の立ち上げ、GTM採用に従事。グローバル・日本市場双方を理解した視点で、立ち上げ期の採用戦略立案から実行支援に強みを持つ。



![金内 博冬の顔写真](kaneuchi_hiroto_photo)

**金内 博冬 kaneuchi hiroto**

- BtoBマーケティング
- インサイドセールス

法政大学経済学部卒。営業支援スタートアップに創業メンバーとして参画し、インサイドセールスの運用設計・KPI管理・改善と自社マーケティングを推進。年商5億円規模までの成長に貢献。
Speeeではデータ活用コンサルタントとして、基幹システムリプレイスやデジタルマーケ案件の構想〜実装・定着を支援。現在は独立し、スタートアップ向けにBtoBマーケティングの実行支援を行っている。



![長谷川 拓也の顔写真](hasegawa_takuya_photo)

**長谷川 拓也 Hasegawa takuya**

- カスタマーサクセス
- 採用マーケティング

三陽商会バーバリー事業部エリアマネージャーを経て、リクルートで営業・企画・マネジメントを経験後、GA technologies／イタンジで執行役員として数十億円以上規模の組織成長を牽引。その後、ベンチャー企業の執行役員の事業部門全般及び人事責任者として前年対比200%以上の成長を牽引。採用を「設計」だけで終わらせず、スカウト運用・選考設計・進捗管理まで一気通貫で実行し、採用成果にコミットします。



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## AIエンジニア紹介

# AIエンジニア紹介

現場での各種支援プロセスの効率化を実施 AIを最大限活用し、顧客への提供価値最大化を目指します



![Aoki Toru standing outsite near a river or bay area](aoki_toru_photo)

AIエンジニア
**青木 徹** aoki toru

### 経歴

IBMおよび複数のスタートアップにて、業務効率化・ DX 推進プロジェクトを担当し、業務整理からシステム導入 までを一貫して経験。

- 各種生成 AIの特性を踏まえ、業務プロセス設計・ツー ル選定・運用設計まで落とし込み、現場で使われ続け る形に定着させることを強みとする。



![Koshiba Yosuke wearing a suit](koshiba_yosuke_photo)

AIエンジニア
**小柴 鷹介** koshiba yosuke

### 経歴

- 京都大学大学院で宇宙物理学を専攻後、株式会社リ クルートに入社。 SUUMO分譲マンション領域でプロダク ト責任者として事業成長を牽引。
- 課題ヒアリング～要件定義を強みに、 PoC開発・ AI エージェント構築・ AI導入支援を手がける。



![BtoB AI Workers Logo](btob_ai_workers_logo)



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## 



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## よくある課題

# よくある課題


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## BtoBマーケティングにおけるよくある課題

# よくある課題

BtoBマーケティングの現場においては、下記のような課題が存在



- **ミドル層が不在**
  - 戦略を理解し、現場をマネジメントできるマネージャークラスの人材が社内に不在



- **役割と責任が曖昧なまま進む**
  - 誰が設計し、誰が判断し、誰が改善まで見るのかが曖昧
  - 兼務体制がほとんど



- **投資判断ができない**
  - 何にどれだけ効いているのかが見えず、正しく投資判断ができない



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## ミドル層が不在

# ミドル層が不在

経営と現場の橋渡しができるマネージャー・リーダークラスが不在



| 役割 | 特徴 |
| :--- | :--- |
| **CMO** | ・事業・売上目標の設計が主業務<br>・現場の細かいオペレーションまで見切れない<br>・数字は見ているが、日々の実行には関与しきれない |
| **マネージャー<br>リーダー** | ・戦略を現場の行動に落とし込む<br>・数字と現場をつなぎ、改善を回す<br>・メンバーを育成し、再現性をつくる |
| **メンバー** | ・指示された業務を個別に遂行<br>・なぜその施策をやるか分からない<br>・改善判断ができず、属人的になりがち |



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## Voiceover

経営陣と現場の間をつなぐ���ネージャー・リーダー層が不在だと、戦略は宙に浮き、現場は動けませ���。CMOが日々の実行まで見切れないのは構造的な問題です。

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## ミドル層が不在：BtoB AI Workersによるサポート

# ミドル層が不在
BtoB AI Workersがミドル以下をまるっとサポート



| 役職 | 詳細 |
| :--- | :--- |
| **CMO** | ・事業・売上目標の設計が主業務<br>・現場の細かいオペレーションまで見切れない<br>・数字は見ているが、日々の実行には関与しきれない |
| **マネージャー<br>リーダー** | ・戦略を現場の行動に落とし込む<br>・数字と現場をつなぎ、改善を回す<br>・メンバーを育成し、再現性をつくる |
| **メンバー** | ・指示された業務を個別に遂行<br>・なぜその施策をやるか分からない<br>・改善判断ができず、属人的になりがち |

![BtoB AI Workers logo overlying manager and member sections](btob_ai_workers_logo)



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## 役割と責任が曖昧

# 役割と責任が曖昧

誰がどの施策をやるかが中途半端となり、うまく回らない。責任の所在も曖昧



| 施策 | 企画担当者 | 運営担当者 | 業務委託 有無 |
| :--- | :---: | :---: | :---: |
| **Webサイト/LP改善** | **A** | **?** | **?** |
| **リスティング広告** | **A** | **?** | **?** |
| **Meta広告** | **B** | **B** | **?** |
| **SEO** | **?** | **?** | **有** |
| **ウェビナー** | **?** | **?** | **?** |



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## 投資判断における課題とBtoB施策の全体像

# 投資判断ができない

どの施策が売上に効いているか分からず、勘と経験で投資判断してしまう



| | 見込み顧客獲得 | 見込み顧客育成 | 商談化（精査・優先付け） | 営業 |
|---|---|---|---|---|
| **戦略** | マーケティング戦略 | マーケティング戦略 | 営業戦略 | 営業戦略 |
| **仕組み** | 事例制作・ウェビナー等の施策運用マニュアル | | IS/FSの業務マニュアル | |
| | | CRMツールの設計・構築・運用 | | |
| | | | 商談化基準・ルール設計 | |
| **実行** | Webサイト改善・構築 | | | |
| | 共催ウェビナー | | | |
| | ホワイトペーパー | BtoBマーケティングの施策は多岐にわたるため、<br>どの施策がどの程度 効いているかが分かりづらい | | コールログ分析 |
| | 記事コンテンツ（事例記事、オウンドメディア、note） | | | |
| | 自社/事例ウェビナー | | | |
| | | メルマガ | | |
| **計測** | ダッシュボード構築・設計 | ダッシュボード構築・設計 | ダッシュボード構築・設計 | ダッシュボード構築・設計 |



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## 外部マーケティング室の特徴

# 外部マーケティング室の特徴


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## 外部マーケティング室の特徴と体制

# 外部マーケティング室の特徴

ミドル＋ジュニアクラスのユニット体制でご支援



![組織図の図](organization_chart)
```mermaid
graph TD
  A[リーダー] --> B[施策担当]
  A --> C[デザイナー<br>※必要に応じて]
  style C stroke-dasharray: 5, 5
```



| 役割 | 内容 |
| :--- | :--- |
| **リーダー** | ・KPI設計／投資判断（何を伸ばすか）を決める<br>・施策の優先順位付け・意思決定（やらないことも決める）<br>・週次で数字を見て、打ち手の方針転換まで担う |
| **施策担当** | ・担当施策の実行責任を持つ（広告／LP／コンテンツなど）<br>・日々の運用・数値確認・改善対応を回す<br>・リーダーと連携し、改善案を即実装する |
| **デザイナー** | ・制作を担う（LP・バナー・資料など）<br>・数値や仮説をもとに、素早く差し替え<br>・顧客理解を絶えず行い、よりよいクリエイティブを作り続ける |



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## ユニット制のメリット

# ユニット制のメリット

全体設計〜改善をまるっと支援 フリーランスや副業のスポット活用との大きな違い



![ユニット制のメリットのサイクル図](support_cycle_diagram)

```mermaid
graph TD
    A[全体設計\nKPI設計／優先順位付] -->|矢印| B[実行\n施策実行（広告・LP・コンテンツetc）]
    B -->|矢印| C[計測/改善\n数値確認・要因分析次の打ち手を明確に]
    C -->|矢印| A
```



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## BtoBマーケティングの対応領域

# BtoBマーケティングの対応領域
戦略設計～各種施策の代行まで幅広く対応



## 対応領域マトリクス

プロセスの流れ：見込み顧客獲得 ➔ 見込み顧客育成 ➔ 商談化（精査・優先付け） ➔ 営業

- **戦略**
  - マーケティング戦略（見込み顧客獲得〜見込み顧客育成）
  - 営業戦略（商談化〜営業）

- **仕組み**
  - CRMツールの設計・構築・運用（全体）
  - 事例制作・ウェビナー等の施策運用マニュアル（見込み顧客獲得〜見込み顧客育成）
  - IS/FSの業務マニュアル（商談化〜営業）
  - 商談化基準・ルール設計（商談化）

- **実行**
  - Webサイト改善・構築（見込み顧客獲得〜商談化）
  - ホワイトペーパー（見込み顧客獲得〜商談化）
  - 共催ウェビナー（見込み顧客獲得〜見込み顧客育成）
  - コールログ分析（商談化〜営業）
  - 自社/事例ウェビナー（見込み顧客獲得〜商談化）
  - 記事コンテンツ（事例記事、オウンドメディア、note）（見込み顧客獲得〜商談化）
  - メルマガ（見込み顧客育成〜商談化）

- **計測**
  - ダッシュボード構築・設計（全体）



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## ご支援イメージ

# ご支援イメージ


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## ケース①：デジタルマーケティング特化

# ケース①：デジタルマーケティング特化

Webサイト制作～広告運用、セミナー対応等をまるっとサポート



## プロセスフロー

```mermaid
graph LR
    A[現状把握・課題特定] --> B[施策設計・実行]
    B --> C[改善・内製化支援]
```



### 現状把握・課題特定

＜初期調査＞
- 見込み顧客インタビュー
- 受注・失注リスト確認
- 問い合わせリスト確認
- PJTメンバーインタビュー

＜現状分析＞
- Webサイト/LPの課題整理
- 広告/流入チャネルの棚卸し
- 数値把握

＜論点整理＞
- 課題の優先順位付け
- どこから着手すべきかの明確化



### 施策設計・実行

＜施策設計＞
- Web／LP改善方針の策定
- 広告・集客施策の設計
- セミナー・コンテンツ企画支援

＜実行支援＞
- Web制作・改修ディレクション
- 広告運用（初期設計〜改善）
- セミナー集客〜導線設計

＜進行管理＞
- 進捗管理
- 定例MTGでのレビュー



### 改善・内製化支援

＜改善サイクル＞
- 数値レビュー
- 仮説検証
- 施策のテコ入れ

＜内製化支援＞
- 社内メンバーへのノウハウ移管
- 運用ルール・型の整備
- 再現性のある体制づくり



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## ケース②：テレアポと手紙を活用したテストマーケティング

# ケース②：テレアポと手紙を活用したテストマーケティング
デジタルマーケティングが効きづらい顧客への戦略設計と実行支援



![アローヘッダー形式のプロセス図](process_flow)
```mermaid
graph LR
    A[現状把握・課題特定] --> B[施策設計・実行]
    B --> C[改善・内製化支援]
    style A fill:#4A86E8,color:#fff
    style B fill:#4A86E8,color:#fff
    style C fill:#4A86E8,color:#fff
```



### 現状把握・課題特定

＜ターゲット精査＞
- 攻略すべき業界/企業規模の整理
- 意思決定者（CxO／事業責任者）の特定

＜仮説設計＞
- 刺さるメッセージ仮説の整理
- 「なぜ今連絡するのか」の文脈設計

＜接点設計＞
- テレアポ×手紙の役割分担定義
- 接触順/タイミングの設計



### 施策設計・実行

＜手紙施策＞
- 手紙コンテンツの設計
- CxO向けメッセージの言語化
- 手紙送付・到達管理

＜テレアポ連携＞
- 手紙到達後のフォローコール
- 文脈を踏まえたトーク設計
- 意思決定者との対話獲得

＜反応取得＞
- 温度感/関心テーマのヒアリング
- 定量／定性データの蓄積



### 改善・内製化支援

＜示唆整理＞
- 反応が良い業界・役職・訴求の特定
- NGパターンの明確化

＜施策展開＞
- ABM施策・営業戦略への反映
- デジタル／オフライン施策への転用

＜内製化支援＞
- レター×テレアポ施策の型化
- 社内で再現可能な運用プロセス構築



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## ケース③：何から手を付ければいいか分からない場合の支援フロー

# ケース③：何から手を付ければいいか分からない場合

現状把握を行い、対象顧客に最も合う施策を選定。実行までサポート



![フロー図](flowchart)

```mermaid
graph LR
  A[現状把握・課題特定] --> B[施策設計・実行]
  B --> C[改善・内製化支援]
  
  style A fill:#4a86e8,color:#fff
  style B fill:#4a86e8,color:#fff
  style C fill:#4a86e8,color:#fff
```



## 現状把握・課題特定

＜施策棚卸し＞
- 現在実施中のマーケ施策をすべて洗い出し
- Web／広告／コンテンツ／営業施策の整理

＜成果分解＞
- 施策ごとの目的と成果の紐づけ
- 成果が出ていないポイントの特定

＜構造整理＞
- なぜ成果につながらないかの要因分解
- 施策同士の役割・重複・抜け漏れ整理



## 施策設計・実行

＜仮説設定＞
- 成果に直結しそうな論点の特定
- 優先度をつけた検証仮説の設計

＜テストマーケ＞
- 小規模・短期間での仮説検証
- 当たり外れの見極め

＜施策実行＞
- 反応を見ながらの柔軟な施策調整
- 数値・定性の両面で効果を確認



## 改善・内製化支援

＜選択と集中＞
- 成果が出た施策へのリソース集中
- 効果が薄い施策の停止・縮小判断

＜勝ち筋整理＞
- 有効だった施策・訴求の言語化
- 再現可能な形への整理

＜内製設計＞
- 社内で回せる運用フロー構築
- マーケ施策の意思決定プロセス整備



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## 支援事例

# 支援事例


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## M&A共創パートナーズ様の法人リード獲得支援事例

# M&A共創パートナーズ様


M&A支援


# 法人リード獲得を、施策単位から全体戦略まで一気通貫で支援


![M&A Co-Creation Logo](ma_co_creation_logo)


## 課題
- ✓ 法人向けリード獲得の全体像が描けていなかった
- ✓ 施策の優先順位や力配分を戦略として整理できていなかった
- ✓ マーケ/営業/実行まで俯瞰できる社内人材が不在だった


## 支援内容
- ✓ 法人向けマーケティング全体戦略の整理/設計
- ✓ 施策の優先順位付けと実行プロセスの具体化
- ✓ 現場判断を前提とした伴走型のアドバイス提供


## 支援後の効果
- ✓ 施策を点ではなく線で捉える視点が社内に定着
- ✓ ターゲット設定やリスト選定の判断に迷わなくなった
- ✓ ウェビナー/コンテンツを軸に法人リード獲得の土台を構築


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## JCS様：RPO（採用代行）事業の独自性再定義と一貫支援

# JCS様
RPO（採用代行）



# RPO事業の独自性を構造から再定義し、営業・マーケまで一貫支援

![JCS Logo](jcs_logo)



### 課題
- RPOの特性上、提案が価格や体制比較に収束していた
- 自社ならではの価値や差別化軸を言語化できていなかった
- 強みを営業/マーケで再現性高く伝えられていなかった

### 支援内容
- RPO事業を構造分解し、独自性の創出領域を整理
- 誰に/どの価値が刺さるかを軸に差別化を再設計
- 独自性をWeb/資料/営業トークへ具体化

### 支援後の効果
- 独自性を理解した上での問い合わせが増加
- 初期商談から会話が噛み合う状態を実現
- 社内で共通認識が形成



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## Owl Data様：生成AI受託開発の事例制作支援

# Owl Data様


# 生成AIの受託開発


# 初めての事例制作を、設計から公開品質まで一気通貫で支援


![Owl Data Logo](owl_data_logo)


## 課題
- ✓ 事例制作が初めてで、進め方や工数感が掴めていなかった
- ✓ 開発/営業優先の体制で、新規アウトプットに時間を割けなかった
- ✓ 事例を「やり切る」ための設計と推進役が不在だった


## 支援内容
- ✓ 事例制作全体の進行設計と取材プロセスの整理
- ✓ 取材対象者へのインタビュー設計とヒアリング実施
- ✓ 商談活用を前提とした事例コンテンツの構造化/言語化


## 支援後の効果
- ✓ 事例制作全体の進行設計と取材プロセスの整理
- ✓ 取材対象者へのインタビュー設計とヒアリング実施
- ✓ 商談活用を前提とした事例コンテンツの構造化/言語化


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## SalesDockによる製造業特化の営業・マーケティング支援実績

# SalesDock様
製造業特化営業・ PR・DX支援



# 現場起点の強みを、
# 受注につながるマーケ設計へ転換

![SalesDockのロゴ](salesdock_logo)



## 課題
- ✓ 見込み層の獲得から育成までのプロセス設計が曖昧
- ✓ 製造業特有の価値をマーケ言語に落とし切れていなかった
- ✓ 営業現場の最適化とマーケ戦略が分断されていた



## 支援内容
- ✓ 受注から逆算したマーケティング全体設計を整理
- ✓ 現場理解を基に、顧客体験と情報導線を設計
- ✓ 数値振り返りから改善提案まで一貫して実行支援



## 支援後の効果
- ✓ 見込み顧客の反応データ取得と導線設計が明確化
- ✓ 営業とマーケが共通言語/目的で動く体制へ変化
- ✓ 属人的な営業から、再現性ある受注プロセスへ転換



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## Sushi Bonus様：生成AI受託開発におけるB2Bマーケティング支援

# Sushi Bonus様

生成AIの受託開発

## 実績を起点に、BtoBマーケ全体の設計から実行までを支援

![Sushi Bonus ロゴ](sushi_bonus_logo)


**課題**
- BtoBマーケを担える人材が社内に不在だった
- 導入実績はあるが、リードや商談に活かせていなかった
- 実績の活用方法が定まらず、対外発信が進んでいなかった


**支援内容**
- BtoBマーケ全体の課題整理と優先順位設計
- 実績をマーケ資産として再利用可能な形に整理/言語化
- 事例起点で施策が連動するマーケ設計を構築


**支援後の効果**
- 実績を再利用できるマーケティング資産として整理
- 価値訴求と世界観が言語化され、対外発信の軸が明確化
- 次施策への投資判断に進める状態が整った


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## アレグリア様 生成AI受託開発企業向け営業支援事例

# アレグリア様
生成AIの受託開発企業向け営業支援


# 受注から逆算した
# BtoBマーケ設計と実行を伴走支援


![Alegria Logo](alegria_logo)


**課題**
- ✓ 営業強化だけでは成果が安定しない構造にあった
- ✓ リードの質や流入背景が不明確で商談判断が難しかった
- ✓ マーケ施策が単発化し、受注までのプロセスが不透明だった


**支援内容**
- ✓ 営業強化だけでは成果が安定しない構造にあった
- ✓ リードの質や流入背景が不明確で商談判断が難しかった
- ✓ マーケ施策が単発化し、受注までのプロセスが不透明だった


**支援後の効果**
- ✓ ウェビナー1回あたり約40名集客を実現
- ✓ 商談化率10〜15％でPoC獲得につながる案件が発生
- ✓ 営業とマーケが共通認識で判断できる体制が構築された


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## 日本テレアポセンター様：テレアポ・インサイドセールス支援

# 日本テレアポセンター様

テレアポ・インサイドセールス支援


# アウトバウンドの強みを起点に、広告・フォーム依存しないリード獲得構造を設計

![NTC Logo](ntc_logo)


## 課題
- ✓ フォーム営業や広告に依存し ない獲得構造が未設計
- ✓ 検討初期層や情報収集中層 との接点を作りづらい
- ✓ 施策がスポット化し、中長期 視点の判断軸が不明確


## 支援内容
- ✓ 成果につながるリード定義の 整理
- ✓ 顧客フェーズ別の接点設計の 整理
- ✓ アウトバウンドと他施策の役 割分担設計


## 支援後の効果
- ✓ テレアポ起点以外の問い合わ せ/相談が発生
- ✓ 課題認識を持った状態での商 談が増加
- ✓ 施策検討時の判断軸が揃い、 設計視点が明確化


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## Ansats様：初回接触前の判断材料となる事例基盤を構築

# Ansats様


BtoB企業向けのコンサルティング


# 初回接触前の判断材料となる事例基盤を構築


![Ansatz Logo](ansatz_logo)


## 課題
- ✓ 紹介以外の初回接触が増え、Web上での判断軸が未整備
- ✓ 実績を示す必要性は認識していたが、事例制作に着手できない
- ✓ クライアントワーク優先で、事例づくりが後回しになっていた

## 支援内容
- ✓ 過去実績の整理と、事例化に向けた取材設計を実施
- ✓ 第三者視点でのインタビューにより評価/背景を言語化
- ✓ 事例コンテンツとして成立する形に編集/アウトプット

## 支援後の効果
- ✓ 初回接触時に「事例を見た上で」の商談が増加
- ✓ 会社理解の説明工数が減り、本質的な議論から開始可能に
- ✓ 初対面でも支援内容を具体的に想起してもらえる状態を実現


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## Gentrix様：初期販売戦略の設計と営業フロー構築の支援事例

# Gentrix様


組織・人事支援、採用支援、新規事業支援


## 初期販売戦略を設計し、再現可能な営業フロー構築まで伴走


![Gentrix Logo](gentrix_logo)


### 課題
- ✓ 顧客獲得が知人紹介や既存ネットワークに依存していた
- ✓ 注力サービス／業界、売り筋が明確に定義できていなかった
- ✓ 営業活動が属人的で、再現可能な型が整理されていなかった


### 支援内容
- ✓ 初期フェーズにおけるターゲットと提供価値の整理
- ✓ 意思決定につながる提案ストーリーと営業フローの設計
- ✓ 実行/振り返りを前提とした改善サイクルの伴走


### 支援後の効果
- ✓ 商談数の増加と成約率の上昇が確認され始めた
- ✓ 狙うべき顧客と伝える順序が社内で共通認識化
- ✓ 属人的判断から脱却し、勝ちパターン設計が浸透


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## ツクチム様：Web・フォーム・CRMの統合再設計によるリード獲得基盤構築

ツクチム様
RPO（採用代行）


# Web・フォーム・CRMを一体で再設計し、
# リード獲得と改善基盤を構築


![ツクチム様のロゴ](tsukuchimu_logo)


## 課題
- ✓ Webサイト経由の問い合わせが成果につながらない
- ✓ 離脱要因やフォーム最適性が整理できていない
- ✓ 問い合わせ後の管理/追客が属人化していた


## 支援内容
- ✓ Webサイト全体の役割と導線を整理/再設計
- ✓ 後続活用を前提としたフォーム設計を実施
- ✓ CRMに残す情報と運用ルールを整理/導入


## 支援後の効果
- ✓ 問い合わせ率が改善し、情報取得精度が向上
- ✓ リード情報が整理された形で蓄積される状態に
- ✓ データをもとに継続改善できる基盤を構築


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## Charmap様の展示会支援リード獲得戦略

# Charmap様
キャンペーンスタッフの育成・派遣から展示会運営支援



## 展示会支援の強みを整理し、相談につながるリード獲得構造を設計

![Charmap Inc. logo](charmap_logo)



### 課題
- ✓ 紹介/既存接点に依存し、リード獲得が仕組み化できていなかった
- ✓ 単発案件が多く、継続的な相談につながりにくい状態だった
- ✓ オペレーション設計の価値が、獲得段階で十分に伝わっていなかった

### 支援内容
- ✓ 展示会支援における「取りに行くべきリード像」を整理/定義
- ✓ 価値が伝わる訴求軸とメッセージ構造を設計
- ✓ リード獲得から商談までのつながりを前提に戦略を整理

### 支援後の効果
- ✓ 課題認識を持った相談型の問い合わせが増加
- ✓ マーケティング施策の判断基準が明確化
- ✓ 営業✓ 提案時の説明が整理され、一貫性が生まれた



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## Voiceover

Charmap様で���、展���会支援の強みを言語化し、リード獲得の仕組みを設計しました。課題認識を持った相談型の問い合わせが増え、営業提案��一貫性も生まれています。

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## Enagic様：民泊新規事業の初期顧客獲得支援

# Enagic様


Web制作・マーケティング支援


# 民泊新規事業の初期顧客獲得を、
# 戦略設計から実行まで支援


![Enagic Logo](enagic-logo)


## 課題
- ✓ 新規事業として、最初に狙う顧客像が定義できていなかった
- ✓ 民泊事業の価値訴求が仮説段階に留まっていた
- ✓ 広告投資に頼らない初期顧客獲得の進め方が不明確だった


## 支援内容
- ✓ 初期顧客像の定義と、価値訴求の整理
- ✓ 初期顧客獲得を段階（検証／信頼／横展開）で設計
- ✓ Webコンテンツと問い合わせ導線を中心とした施策設計


## 支援後の効果
- ✓ 初期顧客からの問い合わせ/相談が継続的に発生
- ✓ 新規事業における意思決定が戦略ベースで行える状態に変化
- ✓ 初期顧客獲得が仮説検証の場として機能し始めた


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## ADVANCE様：RPO（採用代行）支援事例

# ADVANCE様


RPO（採用代行）


# 価値の見える化から
# 高単価案件獲得までを支援


![ADVANCE Logo](advance_logo)


## 課題
- ✓ サービスの効果や変化を具体的に示せていなかった
- ✓ ターゲット層に刺さる訴求機会が限られていた
- ✓ BtoBマーケティングの進め方が整理できていなかった


## 支援内容
- ✓ 事業ブランディングと発信方針の壁打ち/整理
- ✓ BtoBマーケティングのプロセス設計支援
- ✓ 個別かつ定期的なフォローによる施策推進


## 支援後の効果
- ✓ 1件あたり受注単価が60〜80万円から120万円へ向上
- ✓ 想定外だった高レイヤー層クライアントの獲得を実現
- ✓ プロアスリート団体/大手クライアントの受注につながった


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## tsumugi様：生成AI活用BtoBコンテンツプロダクトの戦略設計支援

# tsumugi様


**生成AIを活用した BtoB向けコンテンツ生成プロダクト**


# リード獲得を施策単位から戦略設計へ再構築


![tsumugiのロゴマーク](tsumugi_logo)


## 課題
- リード獲得の考え方/戦略が整理されていなかった
- 問い合わせの背景やターゲットが言語化されていなかった
- 施策と顧客フェーズの関係が不明確だった


## 支援内容
- 狙う顧客層/課題意識の整理と定義
- 課題起点でのプロダクト価値の再言語化
- コンテンツ/導線
- 施策全体の設計と改善伴走


## 支援後の効果
- 検討度合いの高い層からの反応が増加
- 営業につなげやすいリードを安定的に獲得
- 施策選択や優先順位の意思決定が明確化


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## Actimethod様：Instagram集客・LP・LINE導線の再設計

# Actimethod様


### 英語教育サービス


# Instagram集客を前提に、
# LPとLINE導線を再設計


![Actimethod logo](actimethod_logo)


## 課題
- ✓ 本部主導の広告施策が地方教室に合わず、集客に違和感があった
- ✓ 教室情報が分散し、体験申込までの導線が整理されていなかった
- ✓ Instagram運用と申込導線が連動していなかった


## 支援内容
- ✓ 現状把握から情報設計までを整理し、LP構成を設計
- ✓ インタビューを通じて、教室の考え方を言語化
- ✓ Instagram/LINE連携を前提とした導線設計を実装


## 支援後の効果
- ✓ 教室情報を一本化したLPを新ドメインで公開
- ✓ Instagram→LINE→体験申込の導線を明確化
- ✓ 運用改善を前提に、Instagramアドバイザリーを即決導入


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## アウトプットイメージ

# アウトプットイメージ


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## 自走に向けたロードマップ整理

# 自走に向けたロードマップ整理


## あるべき体制図を整理し、自社のみでマーケティング体制が完結する状態を構築


![BtoBマーケティング自走化に向けたご提案](roadmap_table)
```mermaid
graph TD
    subgraph 1. 理想の体制（ハイブリッドモデル）のご提案
        direction LR
        A[スキルセットと<br>役割分担の定義] -.-> B(役割と必要なスキルセットの表)
        C[チーム体制の<br>最適化ご提案] -.-> D(体制案の表)
    end
    subgraph 2. 次期（3ヶ月）ロードマップ
        direction LR
        E[次の3ヶ月に向けた改<br>善・内製化ロードマッ<br>プを提示] -.-> F(ロードマップの表)
    end
```

**BtoBマーケティング自走化に向けたご提案**

1. 理想の体制（ハイブリッドモデル）のご提案
現状のスキルセットと事業フェーズを鑑み、全ての業務を内製化するのではなく、戦略的な部分を貴社が担い、専門性が高い実行部分をEmpowerXが引き続き支援する「ハイブリッド体制」を推奨します。

| 役割 | 必要なスキルセット |
| :--- | :--- |
| **マーケティング責任者** | KGI/KPI管理、予算策定、戦略立案 |
| **コンテンツ担当** | SEO、企画力、プロジェクト管理 |
| **広告運用担当** | 媒体知識、データ分析、クリエイティブ改善 |
| **分析・改善担当** | Google Analytics、ヒートマップツール等の分析 |

| 体制案 |
| :--- |
| 【貴社】 |
| 【貴社】( 企画・編集を支援) |
| (空白) |
| (空白) |

2. 次期（3ヶ月）ロードマップ
上記体制を構築し、段階的に内製化を進めるための具体的なアクションプランです。

| 月 | テーマ | 貴社のアクション | BtoB AI Workers |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **1ヶ月目** | **コンテンツ企画の内製化** | ・SEOキーワード選定の実践<br>・コラム記事の構成案作成 | ・キーワード選定のレクチャー<br>・構成案の壁打ち、編集、フィードバック |
| **2ヶ月目** | **簡易的な広告改善の内製化** | ・広告レポートの確認<br>・広告文のA/Bテスト案作成 | ・レポーティングの定例化<br>・広告文改善のワークショップ実施 |
| **3ヶ月目** | **分析・レポーティングの内製化** | ・ダッシュボードを用いた週次での成果確認と報告 | ・分析手法のレクチャー<br>・月次レポートの共同作成とレビュー |



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## タスク一覧表

# タスク一覧表

期間内で誰が・何を・いつまでに行うのか整理し、進捗を管理



![タスク一覧表](task_list_table)

| フェーズ | No. | タスク名 | 詳細・実行内容（メソッド統合版） | 担当 | 期限 | 神事例式チェックポイント（完了条件） | ステータス | メモ |
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 1.前提定義 | 1 | 事前情報・ツールの棚卸し | フォーム、MA、CMS、サーバー等の利用状況とログイン情報の確認 | 弊社 | 12/10 | □ 必要なツールのログイン権限は確保できたか？ | | Webサイトの情報を計測しているツール問い合わせ |
| 1.前提定義 | 2 | LP定義マトリクスの提示と合意 | 「ペライチ（刈り取り）」か「サイト型（回遊）」か、制作範囲とページ数を定義し合意する | 弊社 | 12/10 | □ 顧客と「LPの定義」にズレはないか？ | 完了 | webサイト型 |
| 1.前提定義 | 3 | KGI/KPI・スケジュールの合意 | CV定義、目標CVR、全体の工程表（WBS）の承認 | 弊社 | 12/10 | □ 「何をもって成功とするか」が数値化されているか？ | | キックオフ時 |
| 1.前提定義 | 4 | 顧客タスク（宿題）の提示 | 「ご用意いただくものリスト」を提示し、誰がいつまでに用意するかをその場で決める | 弊社 | 12/02 | □ 顧客は「自分がいつまでに何をすべきか」理解しているか？ | | |
| 2.調査・戦略 | 5 | 既存資料・データの分析 | 過去のLP数値、営業資料、既存顧客リストの分析 | 弊社 | 12/10 | □ 「売れるロジック整理」ができているか？ | | |
| 2.調査・戦略 | 6 | 既存顧客/見込み客インタビュー | 【N=3名実施】候補者選定、日程調整、ヒアリング（きっかけ・比較・決め手） | 弊社 | 12/10 | □ 顧客自身も気づいていない「本当の購入理由」を発掘できたか？ | | 12/10までにインタビュー先ペルソナFIX<br>12/70までにインタビュー完了 |
| 2.調査・戦略 | 7 | アンケート調査（定量検証） | 既存リスト等へのWebアンケート実施（課題の優先度、認知経路など）ユーリサーチ | 弊社 | 12/10 | □ N1（個人の意見）の偏りを防ぎ、ボリュームゾーンを確認できたか？ | | 12/10までにアンケート完了 |
| 2.調査・戦略 | 8 | 競合・異業種リサーチ | 直接競合だけでなく、類似モデルの異業種（Best Practice）も分析する | 弊社 | 12/17 | □ 「業界の常識」に囚われないアイデアを取り入れたか？ | | インタビューと同時並行で実行 |
| 3.企画・設計 | 9 | コンセプトシート策定 | ターゲット、訴求軸、オファー、トーン＆マナーの言語化 | 弊社 | 12/17 | □ 誰に、何を、どう伝えるかの「戦略」は固まったか？ | | |
| 3.企画・設計 | 10 | サイトマップ・遷移設計 | LP単体だけでなく、サンクスページやフォームへの遷移フロー図作成 | 弊社 | 12/17 | □ ユーザーが迷子にならない動線になっているか？ | | |
| 3.企画・設計 | 11 | ワイヤーフレーム（WF）作成 | コピーライティング重視の構成案作成 | 弊社 | 12/17 | □ デザイン以前に「読むだけで欲しくなる」文章か？ | | |
| 3.企画・設計 | 12 | フォーム仕様の確定 | 入力項目数、自動返信メール、DL後の挙動の確定 | 両社 | 12/26 | □ フォームは「入力ストレス」が最小限になっているか？ | | |
| 4.デザイン | 13 | ムードボード・AIイメージ作成 | 生成AIや参考画像を用い、具体的なビジュアルイメージをすり合わせる | 弊社 | 12/26 | □ 「思っていたのと違う」というデザイン手戻りを防げているか？ | | |
| 4.デザイン | 14 | デザイン制作・FIX | TOPページおよび下層ページのデザインカンプ作成 | 両社 | 1/15 | □ ブランドレギュレーションを遵守しているか？ | | 柔軟な調整ができるようにデザイン制作のスケジュールは余裕をもたせています。 |
| 5.開発・納品 | 16 | QA（品質管理）・レスポンシブ対応 | リンク切れ、フォーム送信テスト、レスポンシブ対応の表示崩れ確認 | 弊社 | 1/15 | □ レスポンシブ対応に問題ないか？ | | |
| 5.開発・納品 | 15 | 実装 | テスト環境または本番環境への実装 | 弊社 | 1/15 | □ 表示速度は十分か？（PageSpeed Insights） | | |



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## 競合調査 - 顧客セグメントと競合他社の戦略分析

# 競合調査

貴社サービスの競合企業について調べ、各社の狙いや勝ち筋を整理し自社の方向性を整理します。



![顧客セグメントと階層一覧のスライド](slide_customer_segment)

**顧客セグメントと階層一覧**
顧客の「課題/ニーズの性質」と対応する「行動フェーズ」で属性を分類

顧客セグメントの分類：
- **資産形成・運用 (資産を増やす・守る)**
  - 1層: 投資初期 (資産形成の第一歩を踏み出したい)
  - 2層: 拡大・多角化 (保有資産を増やし、リスクを分散したい)
  - 3層: ポートフォリオ最適化 (保有資産全体のリターンを最大化したい)
- **ライフイベント・課題解決 (特に相続がメイン)**
  - 1層: 潜在・情報収集 (相続や住み替えに漠然とした不安がある)
  - 2層: 顕在・比較検討 (課題が明確になり、解決策を探している)
  - 3層: 実行 (相続物件の売却などを実行したい)
- **法人・経営 (会社の資産・価値を高める)**
  - 1層: 事業基盤の構築 (事業に必要な不動産を確保・改善したい)
  - 2層: 企業成長 (不動産を経営資源として活用し、企業価値を高めたい)

※ 表内で、東急リバブル、野村不動産ソリューションズ、みずほ不動産販売の3社に対するアプローチ状況（◎、〇、△など）が比較されています。



![みずほ不動産販売のマーケティング戦略スライド](slide_mizuho_strategy)

**みずほ不動産販売**
みずほの総合力を武器に力を惜しみなく活用し、専門性の高いWebコンテンツで顧客の信頼を掴む、信頼獲得型マーケティング

- **資産形成・運用**（投資初期〜ポートフォリオ最適化）
  - チャネル: ガイドコンテンツ、ウェビナー、外部メディアとのタイアップ記事など
  - コンテンツ: 専門家の書下ろし記事、オンラインセミナーなど
- **ライフイベント・課題解決**（潜在・情報収集〜実行）
  - チャネル: ガイドコンテンツ、ウェビナー、専門記事、事例集
  - コンテンツ: 初めての方向けガイドコンテンツ、税理士との共催ウェビナーなど
- **法人・経営**（企業成長）
  - チャネル: 課題別解説、紹介
  - コンテンツ: 課題解決事例ページなど



![コンテンツ比較のスライド](slide_content_comparison)

**コンテンツ比較**
他社は「問い合わせ」以外のCVポイントを設置し、CVの

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## 顧客インタビュー：測量会社代表取締役

# 顧客インタビュー

**貴社サービスの見込み顧客になり得る対象へインタビューを行います。**



![測量計 代表取締役 (従業員数30名) 1/2](image_1)

**将来のリスクに備える「安定性」と「手間のからなさ」を最優先**
**信頼できる人物からの情報を重視し、最終的には担当者の「人柄」で判断**

| | | |
|---|---|---|
| **資産運用の目的/ニーズ** | 目的 | ・会社の借入金や、自身の万が一に備える「生命保険の代替」としての資産形成 |
| | 関心ごと | ・親や義両親の介護費用、その後の相続問題への備え |
| **情報収集と意思決定プロセス** | 情報源 | ・顧問税理士からの情報提供<br>・ネット記事や銀行担当者からの提案<br>・ChatGPTなどを活用した自身でのリサーチ |
| | 意思決定ポイント | ・担当者の「人柄」が最重要。その上で複数社を比較検討<br>・企業の信頼性（過去の実績や訴訟の有無など）も重要 |



![測量計 代表取締役 (従業員数30名) 2/2](image_2)

**「顧客のため」を思った誠実な提案を高く評価。**
**ウェットな人間関係の構築を好み、ワンストップサービスを求める。**

| | | |
|---|---|---|
| **商品の選定基準** | 商品に求めること | ・物件の管理や手続きに、一切手間がかからない「ワンストップサービス」<br>・生命保険の代わりとして機能する「団体信用生命保険」が付帯していること |
| | 響く提案 | ・顧客の状況や立場に寄り添った「御社のために」という提案<br>・メリットだけでなく、潜在的なリスクについても正直に説明する誠実な提案 |
| **コミュニケーション** | 営業に対して求めること | ・時間厳守や丁寧な言葉遣いといった、基本的なビジネスマナーと「人柄」<br>・自分の目標のためではなく、真に顧客の利益を考えて行動してくれる姿勢 |
| | 好むコミュニケーション | ・遠方でも厭わず訪問してくれるような、対面での熱心なアプローチ<br>・用件がなくても定期的に顔を見せるなど、長期的な人間関係を築こうとする姿勢 |
| | 嫌うコミュニケーション | ・しつこい電話や一方的なDMによる営業活動<br>・契約後に、追加費用などを要求するような不誠実な対応 |



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## ペルソナごとのカスタマージャーニー

# ペルソナごとのカスタマージャーニー

顧客インタビュー・調査をもとにペルソナごとの購買行動を整理し、訴求軸 /施策まで整理します。



![カスタマージャーニーマップの画像。ファネル（情報収集、理解、比較・検討、商談、購入・継続）、顧客心理、転換ポイント、顧客行動、施策案がマトリクス状に整理されている。](image_1)



![顧客セグメントの画像。「アマチュア（仮）」セグメントについて、失敗リスク・業界・手間を払拭することがカギになるとして、「失敗リスクの不安」「不動産業への不安」「リソース不足の不安」の3つの不安要素と、それらに対応するグラフや考えが示されている。](image_2)



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## Webサイト改善 _ワイヤー

# Webサイト改善 _ワイヤー


## サイトで実現したい目的・目標に応じてサイトの設計を再構成


### LPにおけるCTA構成
**FIX**

全6箇所にCTAを設置

![LPワイヤーフレームとCTA配置の対応図](

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## マーケティング評価レポート (2025年Q3)

# マーケティング評価レポート


各種施策の効果を可視化 相性の良い施策を整理


![BtoBマーケティング成果評価レポート (2025年Q3)](report_image)


- KGI/KPIに基づく成果レビュー


- 成功／失敗要因の可視化


- リードの質・流入経路・CVポイント分析


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## 仕組み化・内製化

# 仕組み化・内製化

## 自社のみで運用ができるよう各施策のチェックリストやマニュアルを納品



### LP改善チェックリスト
![LP改善チェックリストの画像](lp_improvement_checklist_image)
- LP改善チェックリスト
- ファーストビュー
  - [ ] ターゲットに響くキャッチコピーか？（例：「〇〇にお悩みの担当者様へ」）
  - [ ] 誰のための、どんなサービスかが3秒でわかるか？
  - [ ] CTA（コール・トゥ・アクション）ボタンは目立つ位置・デザインか？
  - [ ] 権威付けや実績（例：「導入社数〇〇社突破」）を配置しているか？
- ボディ
  - [ ] よくある課題や悩みを提示し、共感を促しているか？
  - [ ] サービスのメリットや特徴が、具体的な言葉で示されているか？（×高機能 → 〇〇の作業が50%削減）
  - [ ] 導入事例やお客様の声で、導入後の未来を想像させているか？
  - [ ] 料金プランは分かりやすく提示されているか？
  - [ ] 競合サービスとの違いが明確にわかるか？（比較表など）
  - [ ] よくある質問（FAQ）で懸念を払拭しているか？
- フォームエリア
  - [ ] 入力項目は最小限（5項目以内が理想）になっているか？
  - [ ] 入力のメリット（例：「入力は1分で完了」）を提示しているか？
  - [ ] 離脱を防ぐマイクロコピー（例：「しつこい営業はしません」）はあるか？
  - [ ] CTAボタンの文言は行動を促すものか？（例：「無料で資料をダウンロードする」）



### 運用マニュアル
![MA・CRM設定運用マニュアルとコンテンツ制作ガイドラインの画像](operations_manual_image)

**MA・CRM設定 運用マニュアル**
| 項目 | 定義・ルール | 目的 |
|---|---|---|
| リードソース | リードの獲得元（例：「検索広告」「展示会」）をUTMパラメータやフォームで正確に記録する。 | 施策ごとの費用対効果を正確に測定するため。 |
| リードライフサイクル | MQL（Marketing Qualified Lead）の基準を「サービス資料DL＋Webサイト閲覧5回以上」と定義する。 | 営業に渡すべき質の高いリードを自動で判別するため。 |
| スコアリング | 役職（部長以上：+20点）、特定ページの閲覧（料金ページ：+10点）など、行動や属性に応じて点数を付与する。 | リードの興味関心度合いを定量的に可視化するため。 |
| データ連携 | MAでMQLになったリードは、1時間以内にCRMに自動連携し、営業担当者に通知する。 | 機会損失を防ぎ、迅速なフォローアップを実現するため。 |

**コンテンツ制作ガイドライン**
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| ターゲットペルソナ | 全てのコンテンツは、事前に定義したペルソナ「〇〇部のマネージャー、△△さん」に向けて作成する。 |
| トーン＆マナー | 専門用語は避け、平易な言葉で解説する。断定的ではなく、読者に寄り添う丁寧な「です・ます調」を基本とする。 |
| SEO基本ルール | ・タイトルタグ：30文字以内で、対策キーワードを必ず含める。<br>・メタディスクリプション：120文字以内で、記事の要約と読むメリットを記載する。<br>・見出しタグ：h1は記事に1つだけ。h2、h3を階層構造で正しく使用する。 |
| CTA（行動喚起） | 記事の最後には、必ず関連する資料ダウンロードやお問い合わせへのCTAを設置する。文言は「詳しくはこちら」ではなく、「無料で資料をダウンロードする」のように具体的にする。 |

- MA・CRM設定の運用マニュアル作成
- コンテンツ制作のガイドライン整備



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## コンテンツ施策支援イメージ

# コンテンツ施策支援イメージ


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## デジタルハリウッド：生成AI講座の講師派遣・コンテンツ制作事例

# 事例記事制作

**単なる成果記事ではなく、現場の課題・共感ポイント・サービスの魅力が伝わる記事を制作**


![デジタルハリウッドスタジオのロゴとインタビューを受けている女性の写真](digital_hollywood_interview)

※デジタルハリウッド株式会社が提供する生成AI講座「ビジュアルAIマスターズ」にて弊社の伊藤が講師を務めました。感想を担当の原田さまにお伺いしました。

**■なぜロビンソン・コンサルティングに生成AI講座の講師を依頼しようと思ったのですか？**
紋切り型のパッケージではなく、0から受講者に刺さるコンテンツを考えてくださると感じたためです。いくつかの生成AIソリューション提供会社の話を聞いていましたが、ロビンソン・コンサルティングのCOOである伊藤さんとのお話の中で、「受講者はどういったことを期待してこの講座に参加されることが多いですか？」や「ビジュアルAIマスターズとして、目指すべき方向性はありますか？」といった質問をされました。既存のコンテンツを押し付けるのではなく、受講者の傾向や講座の目的を先にヒアリングする姿勢に非常に感銘を受けました。弊社では、既存のパッケージを少し変えるだけの提案が多かったのですが、ロビンソン・コンサルティングは完全にニーズに寄り添ってくれました。


**■COO伊藤の講座はいかがでしたか？**
生成AIに関する知識だけでなく、受講者への接し方も素晴らしかったです。伊藤さんは法人向け生成AIワークショップの豊富な経験を持ち、相手の知識量に応じてコミュニケーションを変える能力に優れています。生成AIという最新領域において、講師と受講者の間の知識ギャップが大きくなりがちですが、伊藤さんは常に受講者の理解を深めるための伝え方を考えていました。また、受講検討者向けのセミナーを企画した際も、「生成AI活用に興味のある方はこんな傾向があるのではないか？」と積極的に案を出してくださり、スコープ外のことでもクライアントの満足度を最大化するために惜しみなく協力してくださる姿勢に非常に感動しました。

**■受講者からの感想を教えてください！**
「表面的な知識だけでなく、事例を踏まえてデザインの現場にどのように生成AIを活用できるかのイメージが湧いた」という声が圧倒的に多かったです。デザイナーの生成AI活用事例を多く用意していただいたおかげで、実用性の高い内容になっていました。また、伊藤さんのお人柄や、当日サポートをしていただいた良邊さんに対する称賛も多く、講座の内容だけでなく、講師としての在り方にも受講者は満足していました。

**■ロビンソン・コンサルティングに今後求めることはありますか？**
ぜひ他の講座にも参加していただきたいと考えています。例えば、デザイン文脈で言えば、3DCGやVFXなどの技術に生成AIをどのように活用できるかの講座を一緒に企画したいです。また、講座の企画だけでなく、生成AIを活用した受講生の作品の評価もお願いしたいです。我々はより良い講座を作るために外部の視点を取り入れることを大切にしています。生成AIという注目領域において、信頼のおける有識者に評価者の役割を依頼したいと考えていますので、具体的な相談をしたいです。

**■ロビンソン・コンサルティングはどのような会社におすすめでしょうか。**
まずは社内で生成AIに関するワークショップを実施してみたいという会社にお勧めです。紋切り型のワークショップではなく、「どの事業部の」「どのような悩みを抱えている社員向けに」行うかを0から考えてくださります。受講者のペルソナ策定や提供価値の言語化をしっかりと行ってくれるのがロビンソン・コンサルティングの特徴です。生成AI関連のワークショップは増えていますが、ここまで顧客視点に立って講座を設計してくれる会社はなかなかないと思います。

導入事例制作代行 「神事例」を提供する合同会社better valueが執筆


株式会社ロビンソンコンサルティング　事例記事：[https://robinson-consulting.co.jp/case_study/digitalhollywood](https://robinson-consulting.co.jp/case_study/digitalhollywood)

※神事例は弊社の事例制作サービスです。


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## 営業資料作成・改善（arisのご紹介）

# 営業資料作成・改善

## ペルソナの整理、サービスの特徴を言語化し顧客に伝わる資料を制作


![スライド画像1](slide_image_1)
```text
AIの力を、"現場と人の変化"に変える伴走支援サービス
arisのご紹介
VEXUM
```


![スライド画像2](slide_image_2)
```text
arisとは
aris
arisはAIの力を、“現場と人の変化”に変えることを目指したサービスです。
ARIS=「Assisted Real-time Innovation Service」
AIを活用を促進するために「共に考える・共に創る・共に育てる」という3つの価値観を大切にしながら、
AIを社内へ浸透させる伴走者としてご支援します。
VEXUM
```


![スライド画像3](slide_image_3)
```text
ご支援業界一覧
フェーズに合わせて、様々なご支援内容がございます
1 現状分析・課題定義
2 AIテーマ選定
3 開発・実装
4 運用定着・内製化
5 効果測定・改善
バックオフィス
- 既存業務フローヒアリング
- 自動化対象の選出
- 費用対効果の概算
- 請求書・見積書
- 自動作成・転記
- 契約書面化等の効率化
- 新システム要件マニュアル作成
- 処理時間・工数効果測定
- エラー率の分析
事業部の業務
- 専門業務の課題抽出
- 企画・分析業務のAI支援テーマ特定
- 企画書・提案書ドラフト自動生成
- 専門情報リサーチ支援
- AI活用レクチャー
- 意思決定スピード、品質の改善状況調査改善
組織・ナレッジ
- 社内ナレッジの棚卸し・整理
- FAQ Botの導入スコープ定義
- 社内マニュアルFAQ Bot化
- 新入社員Bot構築
- 全社的なAI活用研修の実施
- 研修理解度テスト利用率の分析・改善
VEXUM
```


![スライド画像4](slide_image_4)
```text
事例：PDFによる見積書の転記作業を85%削減
想いをつなぐ広がるきずな 株式会社 きずな
会社概要
社名：株式会社きずな
業種：不動産
従業員数：10名程度
事業内容：賃貸管理業、内装業、不動産(売買仲介・販売業)、外壁工事、ビルメンテナンス業務
お取組前の課題と成果
課題
- 月次で各所から送信されるPDFの見積書転記作業にかけている手作業工数(16-24時間/月)を削減したい
- 散在している約一万件ある過去の入出金データの検索や情報参照を楽にしたい
解決策・成果
解決策
Google環境でのAI業務効率化ツール開発・運用支援
GAS×Claude AIで自動転記システムを構築・運用
NotebookLMの活用し、過去入出金データを統合・AI検索ができる環境構築
成果
定量成果
見積もり処理時間が85%削減(24時間/月→3.5時間/月)
定性成果
- 転記ミス完全に撲滅
- データ検索性が向上
- 業務の標準化を実現
- 過去実績の参照スピード向上
VEXUM
```


![スライド画像5](slide_image_5)
```text
ご支援プラン内容
支援内容 Aris Crew Aris Guide オプション
戦略
- AI活用テーマ設計 - 〇 -
- ロードマップ策定 - 〇 -
- 成果の可視化レポート △実行内容の報告 月次報告書 -
実行
- 現場業務の自動化 〇 - 〇
- ナレッジ・検索botの構築 〇 - -
ガバナンス
- ガイドライン作成 - 〇 -
- 社員教育 - 〇 -
開発
- ノーコード個別開発 - - 〇
ご支援体制 現場常駐型(週2~4日) 戦略伴走型(月3回) プロジェクトに応じて相談
VEXUM
```


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## Webサイト改善 before-after

# Webサイト改善 before-after

下記はWebサイト改善事例



### 改善前

![改善前のWebサイトデザイン。白を基調としたシンプルなレイアウトで、テキストやイラストが配置されている。](before_website_design)



![右向きの矢印](right_arrow)



### 改善後

![改善後のWebサイトデザイン。青をメインカラーに採用し、ヘッダーに大きな画像を使用。コンテンツがカード状に整理され、視覚的に見やすくなっている。](after_website_design)



株式会社スマートスライド： [https://smartslide.jp/](https://smartslide.jp/)



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## 調査レポート制作：既存顧客への追加提案における課題と要因

# 調査レポート制作

## 各社の見込み顧客が興味を持つテーマを選定し、レポートを制作


■ 調査結果① | 既存顧客の追加ニーズ、半数が商談に至らず
「既存顧客から追加ニーズを把握したものの、最終的に提案まで至らなかった経験があるか」という設問に対し、「よくある」「たまにある」を合わせると50.36%にのぼりました。
一方で、「分からない」と回答した企業も3割を超えており、商談化の状況そのものが社内で十分に共有・可視化されていないケースも少なくないことがうかがえます。

![商談検知後、提案まで至らない割合](pie_chart)
```mermaid
pie
    "よくある" : 19.09
    "たまにある" : 31.27
    "ほとんどない" : 32.73
    "分からない" : 16.91
```

**示唆**
「よくある」「たまにある」を合わせると50.36％にのぼり、半数以上の企業で「ニーズは把握したが、提案にまでは至らなかった」経験があることが分かる。一方で、「分からない」と回答した企業も3割を超えており、商談化の状況そのものが社内で十分に共有・可視化されていないケースも少なくないと考えられる。
注目すべき点は、これらのケースが「ニーズが存在しなかった」のではなく、「一度はニーズとして認識されていた」にもかかわらず、その後の判断や追跡が行われていない可能性が高いことである。この結果は、既存顧客の追加提案が需要不足で停滞しているというよりも、商談化・提案化のプロセスの中で自然消滅している案件が多いことを示している。


■ 調査結果② | 提案に至らない要因は「リソース不足」と「運用面の課題」
商談化がうまく回らない理由として最も多かったのは、「兆しを拾って追うリソースが不足している」という回答でした。一方で、新規獲得が優先される、顧客接点の持ち方が属人的になっているといった項目も同程度に挙がっています。また、「分からない」「あてはまるものはない」と回答した企業も一定数存在しており、商談化が進まない理由自体が十分に整理されていない企業も少なくない状況がうかがえます。

![提案にまでいたらない要因](bar_chart)
**・次に、追加提案までいたらな理由について尋ねた。**
*   会社全体として商談検知をした際に、追うリソース不足: 21.64%
*   カスタマーサクセスが既存の業務に追われ、商談化を優先しづらい: 14.55%
*   新規獲得が優先される: 14.55%
*   顧客接点の持ち方が属人的になっている: 14.18%
*   商談検知～案件化までのトークスクリプトやメールが未整備: 11.45%
*   あてはまるものはない: 17.45%
*   分からない: 16.18%

**示唆**
最も多かったのは「兆しを拾って追うリソースが不足している」という回答であり、追加ニーズを把握した後のフォローに十分な稼働が割けていない実態が浮かび上がる。一方で、CSや営業の役割上の制約、CRM運用の属人化、提案トークの未整備といった項目も同程度に並んでおり、人手不足と同時に運用の型が整っていない状況が併存していることが分かる。
また、「分からない」や「あてはまるものはない」と回答した企業も一定数存在しており、商談化が進まない理由そのものを整理し切れていない企業も少なくないと考えられる。こうした企業では、施策を打つ前段階として、現場の業務フローや役割分担を棚卸しする必要がある可能性が高い。


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## CxOレターの制作・送付とひな型の提供

# CxOレター制作、送付

ひな型を共有し、何をどのように書けばいいかをお伝えします



![CxOレターのひな型](cxo_letter_template)

三菱商事株式会社
財務部長
川上 和義様

○○○株式会社
代表取締役
鈴木 和史

ご面会のお願い

冬のひだまりがことのほか暖かく感じられる寒冷の候、貴社の皆様におかれましては、いよいよご壮健のこととお喜び申し上げます。

昨今、経営環境の変動が増すなか、多くの大手企業においては「不確実性への耐性強化」「資産効率の最大化」が重視され、企業価値向上の基盤としてCREを戦略的に位置づける動きが加速しております。こうした潮流は、貴社が本年4月に公表された「経営戦略2027 － 総合力をエンジンに未来を創る －」において掲げられた、総合力を発揮しつつ最適な事業ポートフォリオを構築し、企業価値向上を実現していく方針とも高い整合性を持つものと拝察いたしました。

そこで、貴社の事業ポートフォリオの最適化および資本効率向上の実現に向け、CRE領域における戦略的な取り組みについて、ご意見を伺う機会を頂戴できればと存じます。弊社は、上場企業を中心に、不動産資産の現状把握から効率性評価、資産の再配置や組み替えに関する方針整理、さらには経営判断に資するデータ基盤の整備まで、CREを経営戦略と統合する支援を提供してまいりました。

■お客様事例

大手製造業様：CREポートフォリオを再整理し、資産効率を大幅に改善。

＜ポイント＞
・分散管理されていた不動産情報を統合し、保有・賃借・稼働状況を一元的に可視化。
・資産効率の低い領域を特定し、複数の入れ替えシナリオを策定。
・ROA改善と将来投資の原資確保につながる意思決定を支援。



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## ご支援までの流れ・料金

# ご支援までの流れ・料金



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## 導入までの流れ（ご支援開始まで）

# 導入までの流れ（ご支援開始まで）

6つのステップでご支援開始。



![導入フロー図](introduction_flow_diagram)

```mermaid
graph LR
    Step0((Step0)) --> Step1((Step1))
    Step1 --> Step2((Step2))
    Step2 --> Step3((Step3))
    Step3 --> Step4((Step4))
    Step4 --> Step5((Step5))

    classDef default fill:#fff,stroke:#0056b3,stroke-width:2px,color:#0056b3;
    classDef filled fill:#0056b3,stroke:#0056b3,stroke-width:2px,color:#fff;
    
    class Step0,Step5 filled;
```

**Step0**
弊社サービス紹介
**共有内容**
*   営業資料の共有
*   支援実績・得意領域
*   進め方の全体像

**Step1**
詳細ヒアリング
**ヒアリング内容**
*   現状の課題感・KPI
*   現在の施策状況
*   体制・制約条件など

**Step2**
課題に対するご提案
**ご提案内容（例）**
*   課題解決の優先順位
*   狙うべき成果の定義
*   役割分担の方向性

**Step3**
ご支援スコープ決定
**決める内容**
*   対象領域・支援頻度
*   価格
*   チーム体制・窓口

**Step4**
契約締結
**確認内容**
*   契約内容の確認
*   支援期間・開始日
*   お支払い条件

**Step5**
ご支援開始
**初期準備**
*   利用ツールの共有
*   週次定例の運用ルール
*   インプット材料の共有
*   初月のタスク確定



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## 料金プラン

# 料金プラン

料金とご支援内容は以下のとおり 下記に加え、初期費用として 30万円（税抜）がかかります



## アドバイザリープラン

**月額 30万円（税別）**
最低期間：3ヶ月〜

- 戦略・施策に対する壁打ち
- 定例MTGでのレビュー
- 改善アドバイス



## スタンダードプラン

![おすすめ](recommended_badge)

**月額 60万円（税別）**
最低期間：3ヶ月〜

- 戦略・施策設計をリード
- 実行内容のレビュー・改善指示
- 定例MTG＋チャットで支援



## フルサポートプラン

**月額 120万円（税別）**
最低期間：6ヶ月〜

- 戦略設計＋施策実行までを一気通貫で対応
- 専属デザイナーが参画し、制作までカバー
- LP／バナー／資料などの制作・改善を実装



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## お問い合わせ案内

# お気軽にお問い合わせください


商談が安定しない・施策が回りきらない など
**営業/マーケティングでお悩み** があれば
まずはお気軽にご相談ください。


[日程調整はこちらから](https://timerex.net/s/begogaeru/d162175f/?fbclid=IwY2xjawPHi5JleHRuA2FlbQIxMQBzcnRjBmFwcF9pZAEwAAEeowRXZrk9sNQgPJXYD5qbwXCdgslh9YYSjmG4_7jlPT1x3l2Qdjt9xP2t40k_aem_ePBwNf4kVithkX-z7bgwyw)